رئيس "غازابل" لـ"أرقام": نتوسع بخدمات الطاقة والكهرباء.. وأمامنا فرصة ضخمة لكسب حصة سوقية أكبر من سوق الغاز بالمملكة
"علي غنيم" الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة "غازابل"
قال علي غنيم، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة "غازابل"، إن التحول الكبير لتطبيق غازابل يشمل التوسع في قطاع الطاقة والكهرباء. مفيداً أن المنصة ستضيف خدمات الشحن ومنتجات البطاريات للمركبات الكهربائية.
وأوضح غنيم في لقاء مع "أرقام"، أن غازابل اليوم ليست مجرد تطبيق يقدم خدمة إيصال أسطوانات الغاز فحسب، إنما أصبحت منصة مختصة بقطاع الطاقة التقليدية والطاقة المتجددة.
وبيّن وجود فرصة ضخمة أمام التطبيق لكسب حصة سوقية كبيرة في قطاع الطاقة في المملكة، من خلال تقديم خدمات ومنتجات قطاع غاز البترول المسال إلى المؤسسات والأعمال والتي تشمل الفنادق والمطاعم، وربط محطات الغاز بالمستخدمين عبر التطبيق.
وتحدث غنيم عن خدمات غازابل وأدائها التشغيلي والمالي، وحجم الطلب في قطاع خدمات الغاز البترولي المسال في المملكة، والمشاريع القادمة للشركة. وإلى تفاصيل اللقاء:
*بداية، نود التعرف على تطبيق غازابل والخدمات التي يقدمها.
- تأسست "غازابل" عام 2017 كمنصة إلكترونية تتيح لعملائها طلبات توصيل واستبدال أسطوانات الغاز بالإضافة إلى منتجات المياه، وهي منصة مملوكة لشركة "بيت الحرفيون لتقنية المعلومات".
تمكنت المنصة منذ تأسيسها وحتى العام الحالي 2022 من إضافة أكثر من 1.1 مليون مستخدم جديد، وتتواجد خدماتها في أغلب مناطق المملكة، وتتمركز بشكل كبير في كل من الرياض والمنطقة الغربية والشرقية.
وتقدر حصة الشركة السوقية من سوق توصيل أسطوانات الغاز بنحو 0.35 % من السوق السعودي والبالغ أكثر من 100 مليون أسطوانة سنوياً، ولذلك نعتقد أن أمام غازابل فرصة ضخمة لكسب حصة سوقية أكبر في قطاع الطاقة في المملكة، لتشمل خدماتها الغاز البترولي المسال والوقود ومشتقاته وكذلك قطاع الكهرباء.
*ما حجم سوق أسطوانات غاز البترول المسال في المملكة؟
- يعد قطاع الطاقة في المملكة من الأسواق الكبيرة جداً، حيث إن استهلاك الفرد من الطاقة في السوق السعودي هو الثاني على مستوى العالم، وهناك حوالي 6 ملايين أسرة في المملكة تستخدم أسطوانات غاز البترول المسال، وهو ما يمثل 95 % من إجمالي المنازل في المملكة في عام 2020.
ويعاد تعبئة حوالي 71 مليون أسطوانة غاز من جانب الأسر، مقابل 33 مليون أسطوانة تستخدم ويعاد تعبئتها من جانب المؤسسات التجارية بما في ذلك الفنادق والمطاعم. بسوق تقدر قيمته بـ 1.66 مليار ريال كما في العام 2021.
*ما أرقام تطبيق "غازابل" من حيث أعداد المستخدمين وحجم الطلب على خدماتكم خلال الفترة الماضية؟
- بعد مرور فترة وجيزة من انطلاق عملياتنا حقق التطبيق أداءً متميزاً، حيث بلغ صافي إيرادات الشركة في العام 2021 نحو 10.5 مليون ريال، وبحجم طلبات وصل إلى أكثر من 244 ألف طلب وبمعدل إتمام بنسبة 88%، مما يجعل متوسط الإيرادات قرابة 135 ريالا من كل مستخدم لكل عام مع نمو وصل إلى 72% للعام 2022 ليبلغ متوسط الإيراد لكل عميل 261 ريالا.
| أهم المؤشرات المالية | |||||
| المؤشرات | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 |
| عدد المستخدمين الجدد (ألف) | 72.2 | 233.1 | 204.8 | 259.6 | 106.2 |
| عدد الطلبات (ألف) | 24.4 | 161.8 | 252.0 | 307.0 | 244.5 |
| عدد الطلبات المسلمة (ألف) | 18.9 | 114.6 | 170.6 | 217.0 | 166.2 |
| متوسط سعر الطلب (ريال) | 34.0 | 47.0 | 47.7 | 53.1 | 64.5 |
| متوسط عدد الطلبات يومياً | 105 | 314 | 467 | 595 | 455 |
| إجمالي صافي إيرادات غازابل (مليون ريال) | 0.1 | 1.7 | 3.3 | 4.3 | 4.6 |
| إجمالي قيمة السلع (مليون ريال) | 0.6 | 5.0 | 8.3 | 10.5 | 9.9 |
يلبي تطبيق غازابل احتياجات العملاء خلال جميع الأوقات في ظل اعتماد موزعي الغاز على طرق بيع وخدمات تقليدية وأوقات محددة لتعبئة وبيع أسطوانات الغاز والتي لا تتناسب مع شريحة كبيرة من العملاء.
إضافة إلى تميز خدمات التركيب لدى غازابل واهتمام فريقنا بمعايير السلامة والنظافة للأسطوانات والمنتجات الأخرى، كما يشعر التطبيق العملاء بمستويات توفر الغاز في الأسطوانات والطلب الآلي لاستبدالها.
*كيف كانت النتائج المالية لتطبيق غازابل منذ بدء أعمالكم؟
- استطاعت شركة "غازابل" مضاعفة مبيعاتها من 0.6 مليون ريال إلى 11 مليون ريال خلال الفترة ما بين عامي 2017 و2020، أي بنسبة نمو مركبة قدرها 158%، فضلاً على تحقيق هوامش ربح موجبة اعتبارًا من عام 2019 بعد أن كانت تسجل هوامش ربح سالبة خلال عام 2017 و2018.
وخلال العام 2020 ارتفعت المبيعات السنوية لـ "غازابل" بنسبة 32% لتصل إلى حوالي 11 مليون ريال، مقارنة بـ 8.4 مليون ريال عن عام 2019.
فيما تراجعت الإيرادات قليلاً في عام 2021 لتصل إلى 10.6 مليون ريال، لتعود وترتفع بقوة في الأشهر العشرة الأولى من عام 2022 لتصل إلى 16.5 مليون ريال بارتفاع بأكثر من الضعف عن الفترة المماثلة من عام 2021، ويعود سبب ارتفاع المبيعات خلال هذا العام إلى التوسع والتواجد الجغرافي لخدمات تطبيق الشركة داخل المملكة، بالإضافة إلى تقديم خدمات جديدة مثل المياه والمرطبات، وخدمات قطاع السيارات بعد حصول الشركة على جولة تمويلية في بداية العام 2022.
| أهم بنود قائمة الدخل – مليون ريال | ||||
| البند | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
| الإيرادات | 0.6 | 5.1 | 8.4 | 11.0 |
| إجمالي الدخل | (0.7) | (0.2) | 0.6 | 1.2 |
| هوامش الربحية | (105 %) | (4.5 %) | 7 % | 11.2 % |
| صافي الدخل | (2.1) | (2.8) | (4.4) | (4.8) |
*ماذا عن توقعات أدائكم المالي خلال الخمس سنوات القادمة؟
- في ظل التوسع الكبير في الخدمات المتعددة التي تقدمها المنصة والتواجد الجغرافي، نتوقع أن تشهد المبيعات زيادة كبيرة خلال السنوات القادمة.
ونعتقد أن العوامل الأساسية التي ستدعم إرتفاع المبيعات هي نمو قاعدة العملاء بنحو 3 مرات من خلال أنشطة التسويق الفعالة، وأن يصل إجمالي الطلبات في عام 2026 إلى أكثر من 950 ألف طلب مقارنة بـ 250 ألف طلب متوقع في عام 2022، بالإضافة إلى تحسن متوسط قيمة الطلب ليصل إلى 111 ريالا في عام 2026 مقارنة بـ 81 ريالا في عام 2022.
ونتوقع أن تبدأ غازابل في جني الأرباح اعتبارًا من العام 2024، مدفوعة من نمو متوسط الإيرادات لكل مستخدم ونمو قاعدة العملاء إلى جانب المكاسب المحققة من كفاءة التكاليف.
*قمتم بطرح حصة 6.61% من غازابل على منصة "مكيال المالية" للتمويل الجماعي، ما أهداف هذا الطرح؟
- وقعنا مذكرة الطرح الخاصة بالشركة على منصة "مكيال المالية"، حيث نسعى لجمع تمويل بقيمة ٥ ملايين ريال.
وستركز الشركة في العام الحالي وما بعده على تنفيذ خطتها الاستراتيجية في التشغيل والتي نستهدف فيها الدخول في قطاع غاز البترول المسال للمؤسسات والأعمال والتي تشمل قطاعات الفنادق والمطاعم ونحوها، كذلك ربط محطات الغاز بالمستخدمين عبر التطبيق.
ومن حيث المنتجات نسعى للابتكار وإضافة منتجات وخدمات جديدة، ونعمل حالياً على توزيع ميزان غازابل لقياس مستوى الغاز للأسطوانات والخزانات. كما أضفنا منتجات وخدمات توزيع مياه الشرب، ونسعى مستقبلاً لإضافة خدمات الشحن الكهربائي ومنتجات قطاع بطاريات المركبات الكهربائية.
إن أحد أهم مستهدفات رؤية 2030 زيادة مساهمة مصادر الطاقة المتجددة في مزيج الطاقة بنسبة تفوق 50%، ولذلك غازابل اليوم ليست مجرد تطبيق يقدم خدمة إيصال أسطوانات الغاز، إنما أصبحت منصة مختصة بقطاع الطاقة التقليدية والطاقة المتجددة.
حيث بلغ تقييم الشركة بعد زيادة رأس مالها نحو 75.5 مليون ريال، وهذا يعكس التحول الكبير لتطبيق غازابل بالتوسع في سوق مصادر الطاقة والكهرباء، وأن يصبح من أكبر الجهات المختصة بأبحاث الطاقة وأدعو كل من لديه أفكار إبداعية في هذه المجالات للانضمام إلينا.
يشار إلى أن التمويل الجماعي القائم على حقوق الملكية هو نوع من المعاملات المالية والاستثمارية التي تتطلب النظر بعناية في تفاصيل الفرصة الاستثمارية، حيث إنها عالية المخاطر.
لمزيد من التفاصيل حول شركة "بيت الحرفيين لتقنية المعلومات - غازابل"، يرجى زيارة منصة "مكيال المالية" للتمويل الجماعي على الرابط التالي: https://bit.ly/3g7gWWo.