Инвестиционная идея - Match Group #MTCH

٤ مايو ٢٠٢١

💡 Match Group #MTCH - разработчик платформ онлайн-знакомств во всем мире. Самыми известными брендами Match являются Tinder, match , Hinge, OkCupid и Plenty-OfFish.

В 2020 году выручка Match составила $2.4 млрд, а операционная рентабельность - 31%. Около половины продаж приходится на зарубежные рынки (вне США).

Самые популярные платформы Match:

• Tinder
Платформа для онлайн-знакомств, собственная разработка Match. С 2012 года она стала крупнейшей платформой для знакомств, принадлежащей компании, на которую в 2020 году пришлось 57% общего объема продаж. С 2012 года мобильное приложение Tinder было загружено более 260 млн раз. По оценкам, Tinder имеет более 100 млн активных пользователей по всему миру, около 10% из них являются платными подписчиками.

• Match
Бренд стал пионером в сфере онлайн-знакомств, запустив одну из первых платформ в середине 1990-х годов. Match особенно популярен среди пользователей старше 35 лет, но менее популярен среди более молодого поколения.

⚡️ Основные тезисы:
• Помимо популярных сервисов компания также владеет множеством небольших платформ, многие из которых обслуживают локализованные или нишевые рынки.
• Match имеет разные модели монетизации платформ знакомств. Например, Tinder запустил платные функции только в 2015 году. Сегодня около 10% пользователей Tinder - платные подписчики, которые принесли более $1 млрд дохода в 2020 году.
• Компания в меньшей степени зависит от маркетинговых и рекламных расходов, чем другие онлайн-платформы. Онлайн-платформы знакомств выигрывают от сетевых эффектов: в поисках партнера пользователи ориентируются на масштаб или количество подписчиков платформы. Со временем это позволит Match сокращать затраты на привлечение пользователей.
• Match ожидает, что в среднесрочной перспективе сможет увеличить продажи на 14-16% за счет перехода пользователей на платные подписки.
• По мере роста продаж Match улучшит как свою прибыль, так и рентабельность капитала благодаря масштабируемой бизнес-модели. Match стремится обеспечить рентабельность по EBITDA до 40%.
• Узнаваемость брендов и сетевой эффект нескольких платформ.

👉🏻 Match извлекает выгоду из положительных структурных факторов, которые должны позволить превысить рост ВВП в следующие 5-7 лет. А именно, продолжающийся переход от офлайн-знакомств к онлайн-свиданиям и увеличение среднего возраста вступления в брак (что также способствует росту пользователей платформ для знакомств).

👉🏻 Растущее число платных подписчиков на платформах способствует увеличению продаж. Их количество выросло с нуля в 2013 году до 9.3 млн в конце 2020 года.

👉🏻С 2015 года EBITDA демонстрировала ежегодный рост на 27% за счет более существенного изменения прибыли при менее существенном росте выручки (операционный леверидж).

✅ Match Group #MTCH
🎯 Целевая цена - $175, потенциал роста +18%